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          私域流量方法論之教培機構如何利用“低價引流”
          發表日期:1645664577223
          信息來源:www.chubcaybeta.com
          瀏覽:921

          私域流量這么熱門,教育培訓公司應該如何有效利用呢?

          私域流量如何變現賣課、怎樣轉化私域流量、怎樣運營私域流量,這三大問題備受教培行業的關注,之所以如此重視私域流量,是因為私域流量具有不可替代的優勢,那么,私域流量的到底有哪些優勢呢?

          1:獲客優勢

          通過私域流量池可以有效幫助教育培訓機構獲取學員,帶來更多精準的流量,而這一點是公域流量無法比擬的。

           

          2:復用率優勢

          公域流量一般是按照點擊、次數去付費使用,需要大量的成本,反之,私域流量在這方面就比較占優勢,可以隨時隨地多次反復使用,沒有資金成本的限制。

           

          3:價格優勢

          眾所周知,公域流量要么是要付費購買、要么就是付費引流,而私域的不同之處就是私域流量是由公域流量轉化而來的,不僅具有可控性,在成本方面也大大節省了,因此私域流量在價格上具有一定的優勢。

           

          私域流量的運營

          1:內容是重中之重

          私域流量的運營,首先要以內容為主,要保證團隊所輸出的內容過硬,只要產品跟內容質量過硬,才能夠滿足用戶的需求,不管輸出的是服務還是產品質量,要維持好才能持續發展,才能保證流量不流失。

          2:獎勵為輔

          除了機構的產品服務質量過硬之外,其次機構能夠提供的福利也是必不可少的,一些節假日借勢,搞搞促銷,發放一些課程優惠券、代金券、體驗課等等都是能留住用戶的一些操作。

          私域流量的變現

          1:自然變現

          就是機構保持正常發布課程產品、發布消息,用戶看到產品后,自己判斷是否需要。

          2:促銷福利

          自然變現的能力有限,如果想要變現能力更強的話,就要時不時來一波促銷福利活動,可以增強與用戶之間的互動性,又能起到產品宣傳的效果,如果你機構的產品過硬,用戶體驗得好,還會有二次轉化的變現。

          3:用戶裂變

          如果說機構的產品、服務過硬,除了會有一波二次轉化之外,還會裂變新的學員,老學員口口相傳的口碑,可以為機構帶來新的學員,同時,也能實現新的用戶裂變。

          私域流量對于公域流量來說具有一定的忠誠度,能夠反復使用,沒什么成本費用,比起公域流量,價值更高。粉絲的維護、社群的維護、公眾號的維護、朋友圈的維護,說白了這些都是屬于私域流量的維護。而不管是對于公域流量還是私域流量,其本質就是不同形式呈現的一種流量而已,機構想要從中獲取學員,最終需要將他們轉化變現。

           

          關于私域流量,教培機構最關心的5個問題,參考以下解答

          一、私域流量,有哪些特點?

          1、可以長期使用

          2、安全性較高

          3、多次反復利用,可規?;僮?/p>

          4、免費/成本低

          5、學員精準度高

          6、提升與學員之間的互動性

          7、提升學員的忠誠度

          8、增加復購率

          9、側重為學員提供優質產品、服務,精細化運營

          10、有助于塑造品牌,強化口碑

          二、私域流量可以解決哪些問題?

          1、解決生源留存問題

          2、提升學員復購率、轉介紹率

          3、為學員提供長期價值,而不是短期利益

          三、私域流量聚集了哪些人?(我覺得可以分為2類)

          1、由其他平臺引流過來的初始用戶群

          2、對企業產品、服務認同感更強的用戶

          四、私域流量的核心是什么?

          打造強鏈接的用戶關系

          五、如何搭建私域流量池?

          搭建私域流量池的前提還是要有自己的流量,然后在這些用戶的基礎上更精細化運營。如果機構原來是內容為主,持續做好內容的運營;如果是裂變做得好,一樣是要不斷嘗試更多不同的裂變活動;如果是服務做得好,還可以增加一些福利促銷來引導用戶,給學員提供一些長期價值,將用戶沉淀到自己的私域流量池里面。

          文章來源:華翰教培智庫

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